Основной фокус моей роли — рост выручки от продажи B2B SaaS продукта c выручкой более 10 млрд. рублей в год. Работа на стыке продаж, продукта и маркетинга.

• Развил direct sales: сегментация клиентов, специализация менеджеров (upsell, CS, new business). Конверсия +2 п.п. → выручка +60–70 млн. руб./год
• Стартовал PLG: free→paid и demo→paid через in-product триггеры. ROI ×10
• Внедрил data-driven планирование продаж на основе продуктовых метрик
• Спроектировал reactivation-процессы: email + in-product communications
• Сократил транзакционные затраты в эквайринге на десятки млн. руб.
• Повысил конверсию в прямых продажах до 18% (+3 п.п.), рост YoY +17–20%
• People management: 50+ чел., 3 руководителя отдела, 10+ тимлидов
• Использовал AI для оптимизации коммуникаций и аналитики

Responsible for revenue growth of a B2B SaaS product with ARR 10+ B RUB. Working at the intersection of sales, product and marketing.

• Restructured direct sales: client segmentation, manager specialisation (upsell / CS / new business). Conversion +2 pp → revenue +60–70M RUB/yr
• Launched PLG: in-product triggers for free→paid and demo→paid. ROI ×10
• Implemented data-driven sales planning based on product metrics
• Designed reactivation processes: email + in-product communications
• Reduced acquiring transaction costs by tens of millions RUB
• Raised direct-sales conversion to 18% (+3 pp), YoY growth +17–20%
• People management: 50+ headcount, 3 department heads, 10+ team leads
• Leveraged AI for communication optimisation and analytics

Вывел на рынок первый коммерческий продукт АвитоТех — тест-раннер Emcee. 100+ SaaS и 10+ enterprise за первый год.

• Полная трансформация внутреннего инструмента в коммерческий продукт
• Unit-экономика on-premise и SaaS версий; go-to-market стратегия
• Воронка лидогенерации 300+ лидов/мес. (social selling, meetups)
• PR: конференции Heisenbug, Mobius; сайт, фирменный стиль, TG посевы
• Roadmap, бэклог, OKR, customer development, CJM по ICP

Took Avito Tech's first commercial product (Emcee test-runner) from internal tool to market: 100+ SaaS + 10+ enterprise in year one.

• Full transformation of an internal tool into a commercial product
• Unit economics for on-premise and SaaS versions; GTM strategy
• Lead pipeline 300+ leads/month (social selling, meetups)
• PR: Heisenbug, Mobius conferences; website, brand, Telegram campaigns
• Roadmap, backlog, OKRs, customer development interviews, CJM by ICP

• Корпоративные продажи low-code BPM платформы
• Процесс участия в тендерах; клиенты с LTV 50+ млн. руб.
• Реорганизация и мотивация команды

• Enterprise sales of a low-code BPM platform
• Built tender participation process; public-sector clients with LTV 50+ M RUB
• Team reorganisation and motivation

• Долгосрочные отношения с клиентами телеком и ритейл; сделки 200+ млн. руб./год
• Full-cycle продажи от потребности до контракта
• Переговоры с ЛПР, вендорами и подрядчиками

• Long-term relationships with telecom and retail enterprises; deal volume 200+ M RUB/yr
• Full-cycle sales: need identification → proposal → contract → handover
• Vendor and subcontractor negotiations

• Полный цикл продаж оборудования, ПО и услуг корпоративным клиентам
• Подбор технических решений и подготовка коммерческих предложений

• Full-cycle sales of hardware, software and services
• Technical solution design and commercial proposal preparation

• Ведение проектов ИТ-инфраструктуры для крупных коммерческих и гос. компаний
• Ключевые клиенты: Газпром, Ростелеком, Росреестр, Счётная палата РФ
• Построение мультисервисной сети 108 узлов; проекты ЦОД

• End-to-end IT infrastructure project delivery for large commercial and government clients
• Key clients: Gazprom, Rostelecom, Rosreestr, Accounts Chamber of Russia
• Built 108-node multiservice WAN; data-centre projects